Breakthrough Business Development

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quinta-feira, 16 de dezembro de 2010.

A função Business Development.

A função de Business Development pode envolver todas ou parte das seguintes atribuições:

O primeiro aspecto da função do Business Developer é identificar novas oportunidades de negócio . Primeiro, devemos estar atentos ao que se passa na indústria onde trabalhamos e percepcionar o que estão a fazer os nossos concorrentes mais directos. Segundo, devemos conhecer com exactidão o alinhamento estratégico da nossa organização, o que somos e para onde queremos ir, como nos comparamos com os nossos concorrentes e como o mercado nos reconhece. Em terceiro lugar, necessitamos de conhecer o mercado com rigor, como posicionamos a nossa oferta, e as mudanças previsiveis no sector onde actuamos. Pensar criativamente sobre tudo o que sabemos sobre a nossa empresa. Devemos pensar sobre como podemos aumentar as vendas da empresa: Entrada em novos segmentos de mercado, enquadrar nova oferta de produtos e serviços, encontrar novos canais de venda ou inclusivamente estabelecer parcerias com outras empresas cujos negócios são “sinérgicos”. Estabelecer prioridades nas oportunidades identificadas. A primeira tarefa é identificar o retorno de uma oportunidade versus os custos em que a empresa terá de incorrer se a pretender explorar. A utilização de folhas de cálculo é absolutamente imprescindível. Tornar oportunidades em projectos . Capacidade de negociação, principalmente nas oportunidades que envolvem soluções inovadoras, e capacidade de fecho são atributos primordiais na função de Business Development. Agilidade. A função de Business Development depende da dimensão da organização, da sua postura perante o mercado e do próprio sector de actividade onde actuamos. O foco do Business Developer pode ser a manutenção de contas estratégicas, a angariação de novos clientes, ou ainda, identificar empresas para futura aquisição.

Trabalhar como Business Developer é uma excelente forma de ganharmos competências em termos de estratégia de negócio, ao mesmo tempo que ganhamos competências comerciais.

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